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浙蕭資產(chǎn) 副總經(jīng)理

      如果聊起在一個陌生地區(qū)“從無到有”的展業(yè)經(jīng)歷，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部（浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò)處）的員工們一定大有發(fā)言權(quán)。這群“拓荒者”，為廣東的資本大地，注入了來自浙江的一泓清泉。

      當(dāng)時，32歲的錢博接過了公司派給的任務(wù)，帶領(lǐng)團隊“出征”廣東。短短數(shù)月，南粵大地見證了浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印做出成績，在廣東展業(yè)的第一年，便實現(xiàn)了收益。目前，廣東業(yè)務(wù)的資產(chǎn)規(guī)模已占據(jù)了浙蕭資產(chǎn)規(guī)模的近一半，生態(tài)圈漸趨穩(wěn)定，正在尋覓新的增長點。而錢博也舉家搬遷至廣州，讓自己的“小家”和浙蕭資產(chǎn)這個“大家”的發(fā)展緊緊聯(lián)系在了一起。

因地制宜進軍廣東市場

      2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立，向廣東拓展業(yè)務(wù)的步伐正式邁進。

      廣東并非省外展業(yè)第一站。此前，浙商資產(chǎn)已在福建、江蘇、山東、四川、重慶等多地展業(yè)。各地市場形勢不同，展業(yè)特點也不盡相同。

      這一回在廣東，又該如何施展拳腳？浙蕭資產(chǎn)副總經(jīng)理錢博說，廣東的不良資產(chǎn)市場主要呈現(xiàn)兩個特點。

      一是市場競爭激烈，廣東本就是中國市場經(jīng)濟的龍頭，活躍在一級市場的共有11家，除此以外，在浙商資產(chǎn)前后赴廣東展業(yè)的，還有超過6家外來AMC。

      二是不良資產(chǎn)體量大，廣東地區(qū)不良資產(chǎn)的存量規(guī)模、每年的出包量等，都維持在浙江省的1.5倍左右，各類資金非常活躍。

      在如此激烈的市場環(huán)境和巨大的資產(chǎn)體量面前，以往的省外展業(yè)經(jīng)驗都失去了參考價值。但錢博抱著樂觀的態(tài)度：“從另一個角度來看，競爭激烈意味著資產(chǎn)流動性高，市場更有活力，也藏著更多的機會?！?/p>

      于是，他們反觀自身，分析優(yōu)劣勢。“廣東地區(qū)的AMC機構(gòu)都專營于主業(yè)，處理不良資產(chǎn)，競爭非常激烈，我們外來機構(gòu)沒有任何優(yōu)勢可言，也沒有通道進入一級市場與之較量?！卞X博說，“但因為廣東市場體量大，二級市場仍有很多機會。”

      浙商資產(chǎn)進入二級市場，競爭對手就由持牌機構(gòu)變?yōu)榱嗣耖g投資人。在這種情況下，優(yōu)劣勢都變得明顯：優(yōu)勢是浙商資產(chǎn)的資金成本和規(guī)模效應(yīng)，而劣勢則是不夠接地氣。

      但不論如何，浙商資產(chǎn)找到了“溫和”介入廣東市場的方式，而這樣的“溫和”也迅速實現(xiàn)了回報。

      2019年3月，浙商資產(chǎn)在廣東的第1個資產(chǎn)包落地，8月和10月，第2、3個資產(chǎn)包分別落地，完成了6000多萬的利潤，實現(xiàn)了“當(dāng)年投入，當(dāng)年產(chǎn)出”。

從無到有跨省背包展業(yè)

      如今，錢博憶起初到廣東展業(yè)時的經(jīng)歷，一切仿佛還在眼前。

      2019年2月，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部成立，錢博帶著不到10人的團隊，開始了長達(dá)9個月的“杭粵”跨省奔波。他粗略統(tǒng)計，那一年自己來回一共坐了120多趟飛機，還升級成了南航的鉑金會員。

      初來乍到的他們在廣東人生地不熟，業(yè)務(wù)員們只有依靠自己朋友圈里的關(guān)系，一家家拜訪當(dāng)?shù)氐馁Y產(chǎn)機構(gòu)，尋求合作機會。由于最初在廣州沒有固定的辦公場所，大部分談判、簽約，以及員工招聘都在酒店里進行，“人家還以為我們是個皮包公司，記得第一個轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)包的合同，是在剛租的員工宿舍里進行面簽的?！?/p>

      功夫不負(fù)苦心人。2019年3月，廣東業(yè)務(wù)部順利拿到粵財資產(chǎn)的第一個資產(chǎn)包；6月，收購的資產(chǎn)包開始產(chǎn)生效益；10月，浙商資產(chǎn)廣東聯(lián)絡(luò)處暨浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部正式揭牌成立。

      “2019年真是精彩的一年，我們從無到有，不管是業(yè)務(wù)上，還是辦公場所上，終于能在廣東扎下根來，為接下來的發(fā)展做好了準(zhǔn)備?！卞X博總結(jié)道。

      2020年，在新冠肺炎疫情的影響下，廣東業(yè)務(wù)部一方面維持著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一方面尋找新的增長點，試圖進行轉(zhuǎn)型突破?！澳壳埃镜臉I(yè)務(wù)塑型正在探索中，與此同時，監(jiān)管也越來越嚴(yán)，如何在符合監(jiān)管要求的情況下，結(jié)合我們的優(yōu)勢，開發(fā)出市場需要的產(chǎn)品，這是我們努力探尋的方向?！?/p>

      從這一考量出發(fā)，2020年底，浙商資產(chǎn)參與投資了廣東湛江的一個15億規(guī)模的破產(chǎn)重組項目，現(xiàn)已產(chǎn)生效益，每年產(chǎn)生可觀的利潤。

      2020年全年，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部實現(xiàn)利潤1.1億，占到了浙蕭資產(chǎn)利潤的近一半。

舉家搬遷尋求創(chuàng)新突破

      經(jīng)過兩年多的發(fā)展，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部已建立起了相對穩(wěn)定的生態(tài)圈。接下來，如何“穩(wěn)中求進”，是錢博和團隊一直在思索的問題。錢博直言，目前，廣東業(yè)務(wù)部正面臨著兩大困難。

      第一大困難是，廣東不良資產(chǎn)的市場競爭逐漸白熱化，但二級市場的活躍度不升反降，浙商資產(chǎn)在二級市場的利潤越來越薄，操作難度也越來越大。

      轉(zhuǎn)型是勢在必行的?！拔覀儚?020年下半年開始，就開始策劃一些新的想法，試圖結(jié)合自身優(yōu)勢，尋求新的增長點?！卞X博說。

深度介入廣東地區(qū)的“城市更新”，是今年浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部在業(yè)務(wù)上作出的創(chuàng)新與突破。

      不同于其它城市由政府主導(dǎo)的“拆遷改造”，廣東地區(qū)的城市更新給了社會資本極大的運作空間，政府通過較少的投入，利用資本的流動性，讓開發(fā)商和居民享受生產(chǎn)開發(fā)的效益。

      “這是廣東的特色，我們覺得這對金融機構(gòu)來說，也是一個很好的發(fā)展機會?！币虼耍瑥?020年11月開始，浙商資產(chǎn)開始介入其中找尋機會。最近，一項投資規(guī)模10.5億的城市更新項目獲審批通過，標(biāo)志著浙商資產(chǎn)的廣東業(yè)務(wù)邁上了嶄新的臺階。

      第二大困難，錢博總結(jié)為“人才本地化”問題。目前，浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務(wù)部共有正式員工10名，除了2名來自廣州本地，其余都是浙江人。

      “這些員工都比較年輕，這意味著他們未來的職業(yè)規(guī)劃可能都還是想回到杭州去?！卞X博說，“而對于聯(lián)絡(luò)處和業(yè)務(wù)部來說，這意味著我們好不容易培養(yǎng)了一批熟悉廣東市場的員工，過了幾年又得重新培養(yǎng)?！?/p>

      錢博表達(dá)了對員工“本地化”的期望。“我是帶頭第一個本地化的，我把家搬過來，扎根在廣州?！?/p>

      去年6月，新冠疫情形勢好轉(zhuǎn)后，錢博的妻子辭掉了正處于上升期的工作，搬到廣東支持他展業(yè)?！拔业钠拮舆€是很喜歡杭州的，也很喜歡原來的工作。但是我們長期兩地分居也不好，所以她搬到廣州來，確實做了很大的犧牲?！?/p>

      未來，錢博希望通過從本地招聘人才等方式，慢慢使更多的員工“本地化”。他表示，“我扎根廣州，也是想表明我的態(tài)度，我對廣東展業(yè)的前景很有信心的，希望能把廣東的市場開拓好?！?/p>

      結(jié)語：樹不扎根，很難向上生長?！袄瓧U箱”拉到省外，也要扎根當(dāng)?shù)厥袌?，接上線、連上網(wǎng)，打成一片、融為一體。在浙商資產(chǎn)的“拉桿箱”故事里，有那么一批人，他們走出浙江，踏進外省那一刻，就已經(jīng)下定決心，要干就干出一番事業(yè)！他們?nèi)谌氘?dāng)?shù)?，深耕市場，絲毫沒有虛晃一槍的想法，要干就干得踏踏實實！他們舉家搬遷，全身心投入，把展業(yè)地作為第二個家，要干就干到蒸蒸日上！